Когда Philip Morris произвели на рынок IQOS, мир опешил и не поверил. Очень многие отнеслись к инициативе организации недоверчиво и запаслись попкорном, чтобы повидать за тем, как завалится новинка. Так как даже в Силиконовой Равнине меньше 10% хардверных стартапов идут к триумфу, в гаджет от табачника никто не поверил вообще. Однако IQOS, как рассказывают в стартаперско-венчурном мире Калифорнии, повысился. Как это как правило бывает с удачными бизнес-моделями, вслед за первопроходчиком отправились копии 2-й волны — glo, Ploom Tech, ifuse. Иные табачные организации также врубились в гонку устройств.
Проанализировав мировые тренды и интернациональные источники, мы выделили 2 главных причины такого ажиотажа вокруг систем нагревания табака.
Первая причина — мировой тренд крепкого стиля жизни
Курящий человек, основной здоровый стиль жизни — это оксюморон. Логично, что человек, принявший решение курить, осознанно предпочитает наслаждение, а не состояние здоровья. Однако тренд есть тренд.
Спрос на здоровый стиль жизни увеличивается. Вы отмечаете это вокруг абсолютно везде — зож блоггеры, предметные медиа, фетишизм спорта и диет, продукты с фитнес-маркировкой. И более того, % курильщиков в большинстве европейских стран равномерно понижается. Также понижается и среднее число сигаретных изделий, выкуриваемых в сутки. И, по меньшей мере, очень многие курящие люди проходят с трудных сигаретных изделий на полегче.
Как раз данный тренд спровоцировал энтузиазм к е-сигаретам, которые очень многие понимали как менее нездоровую смену стандартным сигаретным изделиям. Данный энтузиазм оперативно успокоился, оставив вокруг вейпов и электронных сигарет только кучку верных сторонников культуры пара. Впрочем электронные устройства на жидкостях и действительно менее вредны, чем сигаретные изделия, у клиентов они не взялись. По откликам, чувства и вкус — не те, которых разыскивают курящие люди.
Но несмотря на это системы нагревания табака, работающие по технологии IQOS — это поражение в яблоко. Они синхронно ощутимо понижают урон и делают процесс более гигиеничным, однако, благодаря сигаретам в стиках, сохраняют вкус, запах, схожесть процесса и чувств с классическим табакокурением.
2-я причина — стремление провести эксперимент с бизнес-моделью
С позиции бизнеса это весьма башковитая затея. Покупатель, который 1 раз сделал инвестицию в устройство (пускай и не сильно дорогостоящее, однако все-таки это заставляет) с большой возможностью продолжит приобретать стики heets в Донецке под IQOS.
Можно сфокусироваться изготовлении техники. А можно возвести собственный бизнес вокруг реализации расходников. Высший пилотаж — соединить это под одним зонтом. Nespresso — ослепительный образец. В случае если ты приобрел кофемашину (пускай и не сильно дорогостоящую по меркам домашней техники), то далее станешь по привычке покупать для нее коричневые капсулы Nespresso. Бизнес-модель IQOS в данном плане близка к Nespresso.
Иная, менее тривиальная, однако схожая картинка подобного подхода — Эпл с собственным согласьем электроники, ПО и сервисов.
Philip Morris International, выпустив на рынок IQOS, начал заменять курс с изготовления только FMCG (fast moving consumer goods — товары повседневного употребления) на синергию электроники и расходников.